A empreendedora que não aprende a se posicionar vira 'mais uma' no Instagram

Todo mundo fala muito sobre a importância de se mostrar nas redes sociais e de apresentar a sua marca. Mas não basta apenas abrir uma conta no Instagram e postar diariamente. Você também precisa aprender a se posicionar com autoridade no seu nicho. 
Caso contrário, você será apenas mais uma empreendedora tentando vender nas redes sociais.
 
E acredite: milhares de mulheres postam vários vídeos e conteúdos diariamente, tentando, a todo custo, crescer nas redes sociais e fazer seu negócio “viralizar”. Contudo, existe uma diferença enorme entre estar presente no Instagram e realmente construir uma marca. Afinal, presença não é posicionamento, e muitas empreendedoras ainda confundem as duas coisas. 

Além disso, o mercado mudou bastante nos últimos anos, e, hoje, as pessoas não compram apenas o que você vende, compram também identificação, confiança, conexão e percepção. Não adianta ter o melhor produto do mercado se sua marca não transmitir esses valores. 

A empreendedora que não entende isso acaba presa em uma lógica desgastante: precisa postar sem parar, seguir tendência o tempo inteiro, tentar copiar fórmulas e disputar atenção apenas pela estética ou pelo preço. Mas, no fim do dia, acaba rendendo bem menos do que aquela empreendedora que conseguiu construir um posicionamento forte nas redes sociais. 

Isso significa possuir um perfil que: 
1) diz quem você é; 
2) diferencia a sua marca das demais; 
3) indica a sensação que você transmite; 
4) demonstra por que o cliente deveria confiar em você. 

Ah! Isso não tem relação direta com quantidade de seguidores ou de curtidas nos posts, ok? Ao contrário. Existem muitos perfis bem posicionados e com poucos seguidores que vendem mais do que aqueles com milhares de seguidores, mas sem posicionamento algum. 

Esse posicionamento pode - e deve - ser construído no dia a dia, por meio de pequenas decisões que vão fortalecer a sua marca e gerar a conexão com o público. Algumas delas são:
 
1) parar de tentar falar com todo mundo e entender exatamente para quem sua marca existe;
2) mostrar bastidores reais, não apenas resultados perfeitos; 
3) repetir valores e mensagens importantes até que sua audiência associe aquilo à sua marca; 
4) construir uma comunicação coerente, sem mudar completamente de tom a cada tendência da internet; 
5) aparecer mais como pessoa e menos como catálogo; 
6) compartilhar opinião, visão e experiência; 
7) entender que autenticidade gera mais conexão do que perfeição. 

Por exemplo, em vez de fazer um story genérico dizendo “Bom dia, loja aberta”, grave um vídeo mostrando para os seguidores como seu dia na loja começa e, ao fim, virando a plaquinha da porta para “aberto”, indicando que o estabelecimento já está pronto para recebê-los.
 
Essa pequena mudança parece simples, mas gera proximidade. Afinal, a cliente deixa de enxergar apenas uma loja e começa a enxergar a pessoa por trás dela. E é justamente isso que fortalece o posicionamento hoje: ser uma marca com presença, rotina, identidade e verdade. 

Se até a Lu, do Magalu, virou influenciadora digital, por que você ainda se esconde por trás das câmeras?